L'industria musicale sta cambiando rapidamente, c'è sempre bisogno di etichette discografiche lungimiranti. Un'etichetta discografica di successo cercherà nuovi talenti, pagherà per la registrazione e il missaggio di album, sottoscriverà tour e fornirà servizi di promozione e marketing alla propria scuderia di artisti.
Passi
Parte 1 di 3: Pianificazione della tua impresa
Passaggio 1. Definisci la tua impresa
Per l'avvio più efficace, concentrati su un genere particolare per costruire la tua reputazione. Questa attenzione sarà determinata in gran parte da ciò che desideri realizzare. Se il tuo obiettivo è fare molti soldi, allora ti concentrerai sulla musica popolare. Se il tuo obiettivo è diventare l'etichetta di riferimento per il jazzcore post avant del 21° secolo, la tua attenzione e il tuo approccio saranno molto diversi.
Passaggio 2. Scrivi un business plan
Questo è necessario a molti livelli. Innanzitutto, costruirai la struttura della tua etichetta: come prevedi di trovare e sviluppare talenti, le tue strade di marketing e promozione, come comprendi il mercato e la concorrenza, come prevedi di finanziare la tua impresa e come intendi rendendo questo un business redditizio.
- Se sei ricco in modo indipendente, potresti non aver bisogno di investitori, almeno per il sostegno monetario. Tuttavia, potresti voler attirare investitori che possono aiutarti a costruire credibilità nel tuo mercato. Ad esempio, se hai avviato un'etichetta di musica pop con i tuoi soldi, ma sei riuscito a convincere Sir Paul McCartney a investire nella tua etichetta, sarebbe una grande vittoria per la tua etichetta. Per farlo, però, avrai bisogno di un piano credibile che dimostri a Sir Paul, oa qualsiasi altro investitore, che sai cosa stai facendo.
- Se hai bisogno di sostegno finanziario, avere un piano che dimostri che comprendi sia i benefici che i rischi e che sei stato in grado di determinare una via da seguire, farà molto per convincere un investitore a rischiare il suo capitale nella tua impresa.
Passaggio 3. Dettaglia tutti i costi associati alla tua startup
Ciò includerà tutto, dalle graffette all'elettricità fino ai costi di registrazione e produzione. Sii molto accurato quando lo fai: le persone che potrebbero prendere in considerazione di essere coinvolte nella tua etichetta lo saranno sicuramente, quando leggeranno il tuo piano! Ecco alcune cose da tenere in considerazione:
- Costi amministrativi: affitto, utenze, tasse e licenze sono in anticipo e possono essere significativi. Non dimenticare di includere telefono, Internet, stampanti, carta, computer, biglietti da visita e forniture per ufficio in questo elenco. Avrai anche bisogno di un sito web e di qualcuno che lo crei e lo mantenga. Alcuni di questi costi saranno settimanali, altri mensili e altri solo ogni anno o due. All'inizio può sembrare molto, ma se crei un piano quinquennale, dovresti essere in grado di tracciare come questi costi alla fine diventeranno una piccola percentuale del quadro finanziario complessivo.
- Costi di registrazione: come etichetta discografica, produrrete atti. Ciò significa che devi tenere conto della catena di registrazione, incluso il tempo in studio, le commissioni per l'ingegnere e il produttore (che potresti essere tu, ma devi anche essere pagato), i tecnici del missaggio e i musicisti di studio.
- Budget di marketing: una buona registrazione non è nulla finché non è effettivamente sul mercato. Per fare ciò, dovrai promuovere la tua etichetta tramite annunci online, annunci su riviste, comunicati stampa e il tuo sito web. Dovrai anche lavorare con artisti e designer per creare il tuo logo, gli standard di imballaggio e il piano di progettazione generale.
- Servizi professionali: mentre sei impegnato a fare bella musica, qualcuno deve occuparsi di scrivere contratti legali chiari ed efficaci sia per il tuo talento, sia per i tuoi affari. Per questo, vorrai i servizi di un avvocato qualificato specializzato nel business della musica. Avrai anche bisogno di un contabile per assicurarti che il tuo amichevole esattore delle tasse non venga a chiamarti. Hai bisogno di persone di cui ti puoi fidare e su cui puoi fare affidamento.
Passaggio 4. Preparare una previsione del flusso di cassa
Pianificare una previsione del flusso di cassa per uno, tre e cinque anni richiede alcune abilità, un po' di buon senso e alcune congetture istruite. Il primo anno dovrebbe essere un piano molto solido: avrai già una buona idea dei tuoi costi di avvio e probabilmente avrai in mente (e avrai preso contatto con) alcune band che saranno le prime del tuo elenco. Usando queste informazioni, determina quanto spenderai e una proiezione su quanto porteranno questi atti.
- Ad esempio, puoi basarti su come stanno andando le band attualmente: riempiono i club? La loro musica ha un buon track record e probabilmente si esibirà bene. Se hai anche band nuove di zecca e non hai una base di fan da cui lavorare, dovrai fare una promozione significativamente maggiore per spargere la voce.
- Man mano che aggiungi più band al tuo elenco, il tuo potenziale di reddito continuerà a crescere. Mentre pianifichi per gli anni da tre a cinque nella tua previsione, dovrai determinare come e quando aggiungerai più talenti e come li promuoverai. È qui che la previsione diventa un po' più complicata: una grande band nel tuo elenco potrebbe renderti molto più facile promuovere tutte le band del tuo elenco. Allo stesso modo, una band con scarse prestazioni sarà una perdita di denaro che può portare a lotte finanziarie.
Passaggio 5. Crea la tua squadra
A meno che tu non sia estremamente talentuoso nelle vendite, nel marketing, nella musica, negli affari, nell'arte, nella conversazione e al chiaro di luna come avvocato, vorrai sviluppare una squadra. Ecco alcuni set di abilità chiave che ti permetteranno di avere successo:
- Marketing e vendite: qualcuno che può uscire e promuovere la tua etichetta, che conosce il settore e ha un rapporto personale con artisti, promotori e persone a cui piace sostenere finanziariamente l'arte. Questa persona o queste persone saranno la chiave del tuo successo: hanno la responsabilità di far entrare il talento e di spargere la voce. Migliori sono le loro prestazioni, più successo avrai.
- Produzione. Avrai bisogno di qualcuno che capisca il processo di registrazione dentro e fuori, che possa trovare o sviluppare buoni ingegneri, mixer e produttori e che possa eseguire una sessione di registrazione.
- Aiuto contrattuale. Per contenere i costi, almeno all'inizio, considera l'assunzione di altro personale in base al lavoro. Ciò include logo e design grafico, legale, contabile, ingegneristico e altre esigenze che si verificano solo di tanto in tanto.
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Parte 1 Quiz
Cosa dovresti fare se hai problemi a pianificare la previsione del flusso di cassa?
Concentrati solo sul primo anno e non pensare agli anni successivi fino a quando non sarai più avanti.
No! Gli investitori vogliono vedere che la tua etichetta discografica sarà in giro per un po', quindi non saranno impressionati se vedranno che non hai pianificato oltre il primo anno. È difficile sapere quanto bene si esibiranno le tue band negli anni successivi e quali altri costi dovrai sostenere, ma fai del tuo meglio. Gli investitori sanno che c'è una certa quantità di ipotesi plausibili che entrano in questo, ma vogliono vedere che ti aspetti un'impresa di successo a lungo termine! Riprova…
Osserva l'attuale popolarità delle band che vuoi ingaggiare e scopri quanto sono ben promosse.
Giusto! I tuoi eventuali profitti dipenderanno dal successo delle tue band e da quanti soldi hai da investire nella loro promozione. Se una band ha già una base di fan consolidata e attiva che viene ai suoi spettacoli e acquista la sua musica, probabilmente vedrai profitti più velocemente che con un nuovo gruppo sconosciuto. Osserva la popolarità delle band che vuoi firmare per avere un'idea di quanti soldi puoi aspettarti che portino e quando. Continua a leggere per un'altra domanda del quiz.
Non preoccuparti dei costi di avvio: i tuoi investitori forniranno denaro per questo.
Non proprio. Gli investitori possono sicuramente aiutare a coprire gli elevati costi di avvio per la tua etichetta discografica, ma ciò non significa che non dovresti includere tali costi nella previsione del flusso di cassa. In realtà, queste sono solo le informazioni che gli investitori vogliono vedere! Devono sapere di quanti soldi hai bisogno per far funzionare la tua etichetta, dal momento che potrebbe essere quello per cui vengono utilizzati i loro fondi. Clicca su un'altra risposta per trovare quella giusta…
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Parte 2 di 3: Esecuzione del tuo piano
Passaggio 1. Formalizza la tua attività
Imposta l'entità commerciale appropriata per la tua etichetta in modo da poter operare legalmente e anche proteggerti. Hai diverse opzioni, che possono essere chiamate cose diverse in paesi diversi, ma sono funzionalmente le stesse:
- Ditta individuale. Questo è quello in cui fai tutto. Una ditta individuale è facile da avviare, facile da interrompere e facile da mantenere. Potresti avere consulenti o amici che ti aiutano con le molte cose che devono essere fatte, ma alla fine della giornata, è tutto tuo. Ciò include tutti i profitti e tutte le passività. Offre pochi incentivi per gli investitori, pochissima protezione per te e se la tua attività fallisce, qualsiasi debito commerciale verrà fuori dalle tue tasche. Se stai pianificando di trasformare la tua etichetta in un vero business, o vuoi assumere persone man mano che cresci, questa non è l'opzione migliore.
- Società a responsabilità limitata (LLC). Una LLC è ottima per una piccola impresa. Hai la possibilità di aggiungere persone al team man mano che cresci e offre protezione contro la responsabilità personale in caso di fallimento dell'azienda. Fornisce inoltre un controllo relativamente facile e flessibile su questioni finanziarie, legali e fiscali. Se hai intenzione di cercare investitori o hai un ambito internazionale, questa non è una buona opzione.
- Corporation (You, Inc.). Se stai pianificando di rendere questa un'importante impresa commerciale, stai cercando investitori e a cui piace una struttura formale, questa è la strada da percorrere. Come con le LLC, sei protetto dalla responsabilità per perdite aziendali. Puoi emettere azioni, aumentare il capitale di investimento e avere decenni di precedenti legali a cui ricorrere quando necessario. Ci sono regole di organizzazione rigide e il tuo commercialista, così come il tuo avvocato, sarà tenuto occupato con tasse, commissioni, rapporti e documenti. Se sei un tipo casual e rilassato, questa non è l'opzione migliore per te a meno che tu non sia pronto a prendere il ritmo.
Passaggio 2. Coinvolgi il talento
Con il tuo piano in atto, la tua attività in ordine, licenze e permessi richiesti e concessi, e la tua arte di produzione creata e approvata e (si spera) un po' di capitale di investimento per farti iniziare, è ora di mettersi al lavoro!
Passaggio 3. Esci e ascolta musica dal vivo, ma ascolta con un orecchio critico
Guarda il pubblico e guarda come reagisce alla band. Se sono in piedi fin dall'inizio e svengono per la band, potresti essere su qualcosa!
- Avvicinati alla band e parla con loro. Scopri chi sono, da quanto tempo stanno insieme, hanno pubblicato della musica e quali sono i loro piani per il futuro.
- Ancora più importante, scopri se hanno già firmato con un'etichetta. Potrebbe non essere uno spettacolo, ma per avviare un'etichetta discografica, potresti voler scegliere una band che non sia già stata ingaggiata!
Passaggio 4. Incontra la stampa
La tua città è piena di scrittori che ti aiuteranno a spargere la voce, ma devono conoscerti. Cercali sui giornali locali o sui blog musicali locali e prendi contatto. Invitali a pranzo, o nel tuo studio (o nello studio che ti piace usare), e tieniti in contatto con loro.
Passaggio 5. Incontra gli ingegneri
Trova gli studi di registrazione locali nella tua zona e visitali. Alcuni possono essere studi stravaganti e di fascia alta, e molti saranno modesti affari di una o due stanze, con diversi standard di equipaggiamento. Anche se questo è certamente qualcosa da considerare, più importante è la qualità della musica che esce dai loro altoparlanti.
- Conosci gli ingegneri e parla loro della loro filosofia di registrazione, di come si relazionano alle band e di cosa li infastidisce. Questo è utile per sapere se, ad esempio, hai un artista rap che pensi sarà un successo e l'ingegnere odia assolutamente il rap. Chiedi loro di suonare alcuni dei loro brani preferiti e ascolta attentamente.
- Per essere davvero precisi, chiedi loro un CD di alcuni dei loro lavori in modo che tu possa ascoltarli anche dagli altoparlanti di casa. Sebbene sia raro, ciò che sembra strabiliante in uno studio da un milione di dollari potrebbe sembrare che sia stato registrato sul sedile posteriore di un Gremlin quando viene portato fuori dall'ambiente di studio.
Passaggio 6. Visita i negozi di musica e dischi
Grandi o piccoli, sono lì per vendere le registrazioni. Quando li conosci, potrebbero essere felici di vendere anche le tue registrazioni. È un piccolo locale nel grande schema delle cose, ma quando inizi, non c'è luogo che sia troppo piccolo.
Passaggio 7. Conosci gli agenti
Queste sono le persone che hanno le dita sul polso dell'industria musicale locale. Le band che hanno ingaggiato un agente hanno superato una certa soglia di legittimità, semplicemente essendo abbastanza professionali da assumere un agente.
Se i tuoi servizi si mostrano bene agli agenti e ai promotori, la prossima volta che una delle loro band dice: "Ehi (nome), penso che siamo pronti per registrare un album", quella persona dirà: "Conosco il posto giusto!"
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Parte 2 Quiz
Quale delle seguenti è una domanda importante da porre a una band che hai appena incontrato e stai pensando di firmare?
Hai pubblicato della musica?
Sì! Questo è sicuramente qualcosa che vorrai sapere su una band che potresti firmare. Se hanno pubblicato musica, saprai che prendono sul serio le loro carriere. Puoi anche dargli un ascolto per farti un'idea del loro talento. In caso contrario, sai di avere un nuovo, fresco talento che potresti avere il privilegio di debuttare. Continua a leggere per un'altra domanda del quiz.
Hai un agente?
Chiudere! Alla fine vorrai sapere se la band ha un agente o meno, ma la tua prima conversazione con loro probabilmente non è il momento per tirarlo fuori. Questo ti farà sembrare troppo ansioso, come se fossi interessato solo al lato economico e commerciale della musica, non alla band stessa. Riprova…
Quanti fan hai?
No. Vuoi sapere quanto è popolare la band, ma questa domanda non è proprio il modo per scoprirlo. Questo mette la band nella posizione imbarazzante di vantarsi del proprio successo, mentire al riguardo o degradarsi ammettendo di non essere ancora molto popolare. Se stai guardando la band esibirsi, dovresti essere in grado di avere un'idea di quanto siano popolari tra il pubblico e di quanto potenziale abbiano per crescere. Prova un'altra risposta…
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Parte 3 di 3: mantenere il successo
Passaggio 1. Stabilisci il tuo marchio
Una volta che hai preso bene in mano gli affari pratici, coltiva e mantieni gli strati estetici della tua etichetta discografica. Crea un logo e assicurati di utilizzare il tuo logo e il tuo "aspetto" sulle etichette fisiche, sul tuo sito web e su tutti gli articoli di cancelleria, t-shirt, tazze, ecc. Firma gruppi e atti che si adattano all'immagine particolare che speri di coltivare.
Dai un'occhiata alle etichette fai-da-te di successo Sub Pop e Matador Records per esempi di gestione del marchio, che mantengono un modello di business fieramente indipendente che è anche abbastanza diversificato
Passaggio 2. Commercializza la tua etichetta in modo creativo
Negli ultimi dieci anni, Internet ha cambiato drasticamente il modo in cui la musica viene acquistata, ascoltata e distribuita. Potresti affrontare una strada difficile per il successo se utilizzi il modello tradizionale del tour e fai affidamento sulla vendita di CD e sulla riproduzione radiofonica. I video di YouTube e i modelli pay-what-you-want sono sempre più popolari per mantenere il successo del tuo marchio.
Prendi in considerazione espedienti promozionali, come la stampa di t-shirt con il codice di download per un mixtape di etichette sull'etichetta. La Goner records, un'etichetta garage/punk con sede a Memphis, offriva persino dischi da 7 pollici gratuiti a chiunque si fosse fatto tatuare "Goner" sul corpo e lo mostrasse al negozio
Passaggio 3. Fai crescere la tua base
Sub Pop ha iniziato concentrandosi su gruppi grunge locali del nord-ovest del Pacifico, ma ora presenta una vasta gamma di suoni più tradizionali, come Iron & Wine e Fleet Foxes. Con questa espansione dei tipi di suoni che abbracciano, il loro successo e la quota di mercato sono cresciuti considerevolmente. Anche se in questo momento ti stai concentrando sulle pop star, prendi in considerazione la possibilità di incrociare e adattare altri suoni e immagini al tuo marchio.
All'inizio degli anni '90, le major erano molto più disposte a rischiare con artisti sconosciuti o "underground". I Sonic Youth, una rumorosa band artistica indipendente di New York, si sono trovati in una posizione unica dopo essere stati offerti un grosso affare da Geffen, e la firma è stata applaudita sia dai dirigenti dell'etichetta che dai fan della musica. Se la tua etichetta sta portando soldi, considera di lanciare una palla curva pubblicando un progetto dal campo sinistro
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Parte 3 Quiz
Qual è un modo in cui puoi utilizzare Internet per commercializzare la tua etichetta?
Carica i video della tua band su YouTube.
Hai ragione! Molti ascoltatori utilizzano YouTube per lo streaming di musica, rendendolo un enorme strumento di marketing per band ed etichette. Mettere video musicali e clip audio su YouTube è un ottimo modo per attirare il pubblico verso le tue band. Puoi persino consentire a YouTube di pubblicare annunci sui video e guadagnare direttamente da loro. Continua a leggere per un'altra domanda del quiz.
Vendi CD online.
Non proprio. Puoi sicuramente vendere i CD attraverso il sito web della tua etichetta e gli ascoltatori che amano i dischi fisici saranno grati per l'opportunità di acquistarli. Le vendite di CD, tuttavia, sono diminuite costantemente da quando il pubblico ha iniziato a scaricare musica, quindi questo non è il tipo di marketing su cui dovresti fare affidamento per guadagnare soldi per la tua etichetta. Scegli un'altra risposta!
Orienta il tuo sito web verso i DJ della radio per incoraggiarli a suonare le canzoni della tua band.
Non esattamente. È fantastico contattare le stazioni radio e fornire loro la musica delle band della tua etichetta, ma non vuoi dedicare l'intero sito Web a convincere i DJ a suonare le tue canzoni. Ai fan non piacerà vedere il tuo sito web usato come un ovvio strumento di marketing, e comunque la radio non è più una grande fonte di reddito per le etichette. È meglio spendere tempo e denaro su una strategia più efficace. Scegli un'altra risposta!
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Suggerimenti
- Mai dire di no a nessun talento. Rimani in contatto anche se al momento non puoi firmarli!
- Perseverare. Come ogni startup, avviare un'etichetta discografica è un lavoro duro e richiederà impegno e tempo costanti da parte tua. Se lavori sodo, trovi il talento giusto e promuovi la tua etichetta in modo efficace, sei sulla buona strada!
- Non riposare mai sugli allori! Mantieni un passo avanti rispetto alla concorrenza proteggendo i tuoi diritti e trovando nuovi talenti unici.
