Come Diventare un Broker d'Arte: 14 Passaggi (con Immagini)

Sommario:

Come Diventare un Broker d'Arte: 14 Passaggi (con Immagini)
Come Diventare un Broker d'Arte: 14 Passaggi (con Immagini)
Anonim

Un mediatore d'arte (chiamato anche mercante d'arte) agisce come rappresentante di un artista o collezionista per vendere un'opera d'arte su commissione. Un buon broker dovrebbe essere un esperto d'arte, ben inserito nella propria comunità artistica e un buon venditore. Avrai bisogno di imparare tutto ciò che puoi sull'arte, specialmente nella specialità che hai scelto. Quindi puoi iniziare a fare rete e costruire la tua attività nell'eccitante mondo dell'arte!

Passi

Parte 1 di 3: conoscere il mondo dell'arte

Diventa un broker d'arte Passaggio 1
Diventa un broker d'arte Passaggio 1

Passaggio 1. Ricerca le richieste di lavoro

I mediatori d'arte lavorano a lungo, orari irregolari e spesso fanno tutto il lavoro gestendo la loro galleria o il loro ufficio. La maggior parte dei broker lavora su commissione, quindi anche la paga può essere irregolare. I broker partecipano anche a funzioni, spettacoli e riunioni a tutte le ore. Passa un po' di tempo a cercare online o a parlare con i galleristi oi professori d'arte della zona.

Diventa un broker d'arte Passaggio 2
Diventa un broker d'arte Passaggio 2

Passaggio 2. Ulteriori informazioni sull'arte

I broker d'arte non hanno bisogno di avere una laurea, ma hanno bisogno di avere un'istruzione molto ampia nell'arte, in particolare nella storia dell'arte. Se non hai un background artistico, istruisci te stesso leggendo tutto ciò che puoi sulla storia dell'arte, frequentando ogni museo d'arte o galleria che puoi e andando a lezioni d'arte e inaugurazioni di mostre d'arte nella tua zona.

  • Chiedi alla tua biblioteca e all'università locale di consigliarti la lettura.
  • Se conosci qualcuno nel mondo dell'arte, chiedigli dei suoi libri preferiti, cataloghi di musei e siti web.
Diventa un broker d'arte Passaggio 3
Diventa un broker d'arte Passaggio 3

Passaggio 3. Diventa un buon venditore

Un buon mediatore d'arte è anche un buon venditore. Devono convincere il proprietario di un'opera d'arte che dovrebbe essere venduta, che sono il miglior broker per vendere il loro lavoro e che meritano la loro piena commissione. Devono quindi convincere qualcun altro che l'opera d'arte è il pezzo perfetto per loro. Le vendite sono un'abilità essenziale e molti intermediari d'arte hanno un background nel mondo degli affari e del marketing.

  • Fai domanda per posizioni di vendita presso negozi e aziende locali per fare pratica.
  • Se non hai un background di vendita, cerca le proposte di vendita online e mettile in pratica con i tuoi amici e familiari.
Diventa un broker d'arte Passaggio 4
Diventa un broker d'arte Passaggio 4

Passaggio 4. Scegli una specializzazione

Ogni mediatore d'arte ha una specialità. Scegli un genere, un artista, un luogo o un periodo nella storia dell'arte e rendilo il fulcro della tua attività. La maggior parte dell'arte del broker rientrerà nella tua specializzazione.

  • Scegli una specialità che ami piuttosto che una specialità redditizia. Le tendenze nel mondo dell'arte possono essere imprevedibili e dovrai essere molto entusiasta dell'arte che stai vendendo. Se odi le xilografie giapponesi non ti divertirai a venderle.
  • Dovresti anche scegliere una specializzazione che ti permetta di supportare un'attività nella tua zona. Se vivi in una grande città d'arte come New York, puoi scegliere qualcosa di molto oscuro, come le icone russe del XV secolo. Se vivi in una città più piccola, lontana da un importante centro artistico, puoi scegliere qualcosa di molto più ampio, come l'arte moderna americana.
Diventa un broker d'arte Passaggio 5
Diventa un broker d'arte Passaggio 5

Passaggio 5. Ricerca la tua specializzazione

Una volta che sai in cosa vuoi specializzarti, impara tutto ciò che puoi al riguardo. Leggi tutti i principali libri sull'argomento, cerca dove si trovano le collezioni più importanti e vai a ogni evento o conferenza relativo alla tua specialità.

  • Se non sei sicuro di cosa leggere, prova a chiedere consigli alla tua biblioteca locale o al dipartimento di storia dell'arte dell'università.
  • Puoi anche cercare online un programma sulla tua materia. Questi avranno un ottimo mix di opere classiche e ricerche all'avanguardia sulla tua specialità.
Diventa un broker d'arte Passaggio 6
Diventa un broker d'arte Passaggio 6

Passaggio 6. Conosci i principali attori nella tua zona

Scopri chi sono le figure più importanti della scena artistica della tua zona. Avrai bisogno di conoscere altri broker, importanti artisti locali, importanti collezionisti e musei della zona e importanti gallerie.

  • Un buon posto per iniziare la tua ricerca è il dipartimento artistico del tuo college locale, che avrà collegamenti con il mondo dell'arte locale.
  • Non aver paura di presentarti a persone che lavorano in gallerie, musei e collettivi d'arte. Le persone che amano l'arte di solito amano parlare di arte!
  • Cerca pagine di eventi sui social media per eventi artistici locali. Le persone che li coordinano e li ospitano sono solitamente molto coinvolte nel mondo dell'arte.

Parte 2 di 3: Rete

Diventa un broker d'arte Passaggio 7
Diventa un broker d'arte Passaggio 7

Passaggio 1. Candidati per un lavoro o uno stage

Un lavoro nel campo dell'arte può aumentare il tuo prestigio e la tua credibilità con i potenziali clienti. Se non hai mai lavorato nell'arte prima, prova a trovare un lavoro o uno stage presso una galleria, un museo o un collettivo di artisti locale. Se hai una laurea in qualsiasi area, contatta l'associazione degli ex studenti della tua scuola per assistenza nella ricerca di opportunità. Se questa non è un'opzione, presentati ai galleristi locali e ai lavoratori dei musei e informati sulle opportunità di lavoro.

Se non ci sono lavori artistici disponibili nella tua zona, fai volontariato in un museo o in una galleria

Diventa un broker d'arte Passaggio 8
Diventa un broker d'arte Passaggio 8

Passaggio 2. Visita le mostre d'arte

Partecipa regolarmente alle mostre d'arte: la tua galleria locale avrà spesso un calendario di eventi, oppure puoi cercare sui social media. Dai la priorità ai tuoi spettacoli locali, ma se sei in grado di viaggiare, vai a tutto ciò che puoi relativo alla tua specialità. Parla con chiunque puoi a questi spettacoli. Sono ottimi posti per incontrare collezionisti e artisti.

Diventa un Art Broker Passaggio 9
Diventa un Art Broker Passaggio 9

Passaggio 3. Partecipa a eventi artistici o comunitari

Molti collezionisti d'arte sono attivamente coinvolti negli eventi della comunità e nel più ampio mondo dell'arte. Vai alle aperture delle mostre dei musei, alle conferenze, alle raccolte fondi per l'arte e a qualsiasi evento conosci che parteciperanno figure di spicco dell'arte. I social media sono un ottimo modo per tenere traccia dei partecipanti e scoprire qual è il prossimo grande evento artistico.

Diventa un Art Broker Passo 10
Diventa un Art Broker Passo 10

Passaggio 4. Conosci artisti o proprietari nella tua specializzazione

Una volta acquisita familiarità con la scena artistica locale, concentrati sulla conoscenza di potenziali clienti che creano o collezionano opere d'arte nella specialità prescelta. Chiedi ad amici e colleghi coinvolti nell'arte se conoscono qualcuno coinvolto nella tua area di interesse e presentati a tutti coloro che hanno a che fare con la tua specialità.

  • Raggiungi le persone tramite i social media!
  • Se ti concentri sull'arte contemporanea, assicurati di parlare con gli artisti alle mostre e di fornire loro le tue informazioni di contatto.
  • Molti acquirenti d'arte sono in realtà aziende in cerca di investimenti! Non dimenticare di ricercare le aziende che hanno mostrato interesse per il collezionismo d'arte. Per iniziare, fai una ricerca online di acquirenti d'arte aziendali nella tua zona.

Parte 3 di 3: avviare la propria intermediazione

Diventa un Art Broker Passo 11
Diventa un Art Broker Passo 11

Passaggio 1. Stabilire una base di clienti di acquirenti e venditori

Chiedi alle persone che conosci interessate alla tua specialità se stanno pensando di acquistare o vendere opere d'arte. Enfatizza le tue conoscenze e credenziali e usa il tuo discorso di vendita per convincerli che sei il miglior broker per loro.

  • La vendita di un'opera d'arte richiede di convincere l'acquirente che l'opera d'arte è un buon investimento ed è perfetta per lui. Impara le preferenze del tuo cliente prima di mostrargli qualcosa e preparati a spiegare perché un'opera d'arte è di alta qualità.
  • Se lavori direttamente con gli artisti per vendere il loro lavoro, concentrati sulla creazione di una partnership permanente con loro. La maggior parte dei broker mostra il lavoro di un artista in cambio di una commissione quando vende, quindi una partnership continuativa con un artista prolifico può essere molto redditizia.
Diventa un broker d'arte Passaggio 12
Diventa un broker d'arte Passaggio 12

Passaggio 2. Trova investitori

Essere un broker d'arte di successo richiede un capitale di investimento. Dovrai pagare una galleria o un ufficio, le spese di viaggio per spettacoli e riunioni e le spese aziendali di routine come l'accesso a Internet e le forniture per ufficio.

  • Richiedi un prestito presso la tua banca locale.
  • Se hai contatti importanti nel mondo dell'arte, potrebbero essere disposti a investire nella tua intermediazione.
  • Chiedi alla tua famiglia di investire se possono.
Diventa un Art Broker Passo 13
Diventa un Art Broker Passo 13

Passaggio 3. Aprire una galleria o un ufficio

Avrai bisogno di un posto dove condurre affari. La maggior parte dei broker d'arte opera con le proprie gallerie, il che consente ai clienti di vedere l'arte disponibile. Puoi persino ottenere clienti walk-in utilizzando il modello della galleria. Altri broker operano fuori sede, soprattutto se specializzati nella vendita di opere d'arte a clienti aziendali.

  • Potresti essere in grado di affittare lo spazio della galleria da una galleria esistente o da un collettivo di artisti.
  • Se c'è un distretto artistico nella tua città, prova a stabilire lì la tua galleria.
  • Scegli un luogo che consenta molto traffico pedonale: molti acquirenti non sono necessariamente collezionisti, ma persone del posto che hanno semplicemente visto qualcosa che gli è piaciuto. Buone posizioni includono strade del centro, passerelle e centri città.
  • Assicurati di presentare tutti i piani ai tuoi investitori prima di firmare un contratto di locazione o acquistare una proprietà.
Diventa un broker d'arte Passaggio 14
Diventa un broker d'arte Passaggio 14

Passaggio 4. Considera l'acquisto di opere d'arte da vendere

Molti broker acquistano l'arte direttamente da artisti o altri collezionisti e poi la vendono altrove per un profitto. Questo può essere più redditizio della semplice raccolta di una commissione. Se hai il capitale disponibile, considera l'acquisto di opere d'arte da vendere direttamente.

  • Acquistare direttamente da un artista o da un collezionista piuttosto che da un altro broker aumenterà i tuoi margini di profitto.
  • Assicurati di acquistare arte nella tua specialità. Potresti fare un cattivo investimento se il tuo primo acquisto d'arte è in un genere con cui hai meno familiarità.

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