Uno degli aspetti più difficili della vendita del proprio ricamo è sapere come valutarlo. Determina un prezzo base sommando i costi totali e il profitto desiderato, quindi modifica quel prezzo di conseguenza per soddisfare le esigenze del mercato.
Passi
Parte 1 di 3: Calcoli costo più profitto
Passaggio 1. Calcola il costo dei materiali
Il costo principale da considerare è il costo dei materiali. Fai un elenco di tutti i materiali utilizzati per i tuoi lavori di ricamo e i prezzi di ciascuno.
- Il tessuto su cui ricami e il filo che usi per ricamare sono i materiali più ovvi, ma anche tutte le perline, i ciondoli e gli abbellimenti aggiuntivi devono essere presi in considerazione.
- Se incornici il tuo lavoro, deve essere incluso anche il costo dei materiali di inquadratura.
Passaggio 2. Valuta il tuo lavoro
Devi pagare te stesso per il tuo tempo, soprattutto se hai intenzione di vendere i tuoi ricami come un'attività legittima.
- Determina una paga oraria. Se vuoi mantenere bassi i tuoi prezzi, usa il salario minimo attuale.
- Puoi tenere traccia di quanto tempo dedichi a ogni singolo pezzo o fare una media del tempo che dedichi al tuo lavoro di ricamo.
- Moltiplica il numero di ore che dedichi a ciascun lavoro per il salario prescelto per determinare il costo del lavoro di ciascun pezzo.
Passaggio 3. Determinare i costi generali
I costi generali si riferiscono ai soldi che spendi per gestire la tua attività. Potresti anche definirli come le tue "spese operative".
- Fai un elenco di tutte le apparecchiature che utilizzi e dei relativi costi annuali. Questo include il costo necessario per acquistare o noleggiare macchine da ricamo.
- Elenca gli altri costi che paghi per gestire la tua attività nel corso di un anno, incluso il costo delle licenze commerciali, degli uffici o dello spazio Web (se applicabile).
- Calcola il numero di ore lavorate ogni anno, quindi dividi il numero di ore lavorate annualmente per il costo dei tuoi costi annuali. Questo ti darà il costo di fare affari all'ora.
- Moltiplica il costo dell'attività all'ora per il numero di ore che trascorri su ciascun pezzo per determinare il costo di ciascun pezzo. Questo se il valore dei costi generali sarà necessario per il calcolo del prezzo finale.
Passaggio 4. Includi i costi correlati
I costi correlati sono i costi che spendi quando prevedi di vendere in particolari sedi.
- Questi costi potrebbero non essere sempre un problema, soprattutto se vendi i tuoi ricami solo online.
- Se hai intenzione di vendere ricamo in una fiera dell'artigianato, dovresti sommare il costo dello stand, il costo delle spese di viaggio e tutti gli altri costi relativi a quella specifica fiera.
- Conta il numero di articoli che prevedi di vendere a quella specifica fiera dell'artigianato.
- Dividi l'importo totale dei costi correlati per il numero di prodotti che prevedi di vendere per determinare il costo per articolo. Questa cifra è quella necessaria per il calcolo del prezzo finale.
Passaggio 5. Determinare un valore di profitto
Se vuoi che la tua attività di ricamo prosperi, devi calcolare il valore del tuo profitto.
- Se hai intenzione di mantenere piccola la tua attività di ricamo, il tuo salario di lavoro può essere trattato come il tuo valore di profitto. Non è necessario calcolare separatamente il valore del profitto se si utilizza questa opzione.
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Se hai intenzione di mantenerti con questa attività, dovrai calcolare un profitto maggiore al di fuori del tuo salario di lavoro. Somma i costi totali della tua attività (materiali, manodopera, spese generali e costi correlati), quindi moltiplicali per la percentuale di profitto desiderata.
- Una percentuale di profitto del 100% ti consentirà di raggiungere il pareggio con i tuoi costi.
- Se vuoi superare il costo della tua attività, dovrai moltiplicare tali costi per una percentuale maggiore. Ad esempio, moltiplica i costi totali per 1,25 se desideri ottenere un profitto del 125%. Ciò ti consentirà di recuperare il costo più un ulteriore 25% di profitto.
Passaggio 6. Somma tutto per determinare il prezzo
Calcola il costo totale sommando il costo dei materiali, della manodopera, delle spese generali e delle spese correlate. Aggiungi anche il profitto a questi costi.
La somma di questi valori dovrebbe essere il prezzo finale del prodotto
Parte 2 di 3: Considerazioni di mercato
Passaggio 1. Conosci la tua sede
Considera il luogo in cui venderai e la clientela a cui intendi vendere. Il prezzo dei tuoi articoli dovrebbe riflettere questi fattori di conseguenza.
- Se hai intenzione di vendere il tuo lavoro a una fiera dell'artigianato, cerca i clienti che di solito frequentano la fiera. I clienti di una fiera dell'artigianato di una scuola o di una chiesa di solito hanno un budget inferiore rispetto a quelli che frequentano le fiere di boutique o le raccolte fondi aziendali.
- Se vendi solo online o in un negozio, considera il tipo di articoli che ricami e il modo in cui li vendi. Gli abiti ricamati unici venduti in una boutique verrebbero venduti a un prezzo più alto rispetto ai vestiti venduti con un logo ricamato prodotto in serie tramite un piccolo sito web.
- Puoi abbassare il prezzo in base alla sede e alla clientela abbassando il salario del lavoro, abbassando la percentuale del margine di profitto o utilizzando materiali più economici. I prezzi possono essere aumentati aumentando il salario del lavoro, aumentando il profitto o utilizzando materiali più costosi.
Passaggio 2. Presta attenzione alla concorrenza
I prezzi a cui vendi i tuoi ricami dovrebbero essere all'interno della stessa gamma dei tuoi concorrenti. Modifica i tuoi prezzi di conseguenza se questo non è il caso.
- Se i tuoi prezzi sono troppo alti, perderai ovviamente affari a favore dei tuoi concorrenti.
- Se i tuoi prezzi sono troppo bassi, i clienti potrebbero percepire il tuo prodotto come meno prezioso o di qualità inferiore e potresti comunque perdere affari a favore dei tuoi concorrenti.
Passaggio 3. Migliora il valore percepito per aumentare il prezzo
Se vuoi convincere i clienti ad acquistare da te a un prezzo leggermente più alto di quello offerto da un concorrente, devi offrire ai tuoi clienti qualcosa che li faccia credere che il tuo prodotto sia più prezioso.
- Il design gioca molto in questo. Se i tuoi progetti sono più belli e più unici di quelli della concorrenza, possono essere considerati più preziosi.
- Il servizio clienti è un altro aspetto da considerare. Se fai uno sforzo eccezionale per rendere felici i tuoi clienti o se sei disposto a personalizzare il tuo lavoro, i clienti potrebbero stabilire che fare acquisti con te è un'esperienza complessivamente più preziosa rispetto a fare acquisti con qualcun altro.
Parte 3 di 3: pensieri aggiuntivi
Passaggio 1. Contrassegna chiaramente i tuoi prezzi
È più probabile che i clienti acquistino da te quando i tuoi prezzi sono semplici e facili da individuare.
- Se vendi alle fiere dell'artigianato o attraverso un negozio fisico, i prezzi dovrebbero essere indicati davanti al prodotto e all'interno della linea di vista diretta del cliente. La maggior parte dei clienti non si fermerà a chiedere il prezzo di un articolo.
- Allo stesso modo, i singoli ricami venduti online dovrebbero essere contrassegnati chiaramente poiché molti clienti non tenteranno di contattarti per chiedere informazioni sul prezzo.
- Se vendi ricami che i clienti devono ordinare in anticipo, fornisci un listino prezzi che elenchi chiaramente il costo dei prodotti di base, della personalizzazione e così via. Rendi questo listino prezzi facile da trovare e attieniti ai prezzi che elenchi per guadagnare credibilità.
Passaggio 2. Fornire opzioni
Offri ai potenziali clienti una gamma di opzioni che potrebbero adattarsi meglio alla loro fascia di prezzo.
- Ad esempio, potresti vendere un capo ricamato in modo elaborato realizzato con i migliori materiali al prezzo più alto. Includi elementi di quel design e usa materiali di qualità leggermente inferiore per creare qualcosa di simile che può essere venduto a un prezzo molto più basso. Vendi i prodotti contemporaneamente in modo che qualcuno che non può permettersi il prodotto a un prezzo più alto possa prendere in considerazione il prodotto simile a un prezzo più basso.
- Se qualcuno ti ordina dei ricami ma non può permettersi il prezzo da te indicato, offri di ridurre il prezzo riducendo il costo. Fai sapere loro di quanto diminuirebbe il prezzo se usassi meno colori, usassi meno punti o rimpicciolisci la sezione ricamata.
Passaggio 3. Offri incentivi e sconti con attenzione
Le offerte speciali possono essere un buon modo per attirare l'attenzione di nuovi clienti mentre rinnovano l'interesse dei clienti passati, ma non si dovrebbe fare affidamento su di esse.
- Le vendite speciali dovrebbero essere utilizzate solo a breve termine. Ciò include offerte paghi uno prendi uno e regali promozionali.
- Gli incentivi alla fedeltà dovrebbero essere più a lungo termine. Gli esempi includono le carte fedeltà, gli sconti sui referral e gli sconti per i clienti abituali.
- Puoi anche offrire sconti permanenti sulla quantità. Ad esempio, se il prezzo di una borsa ricamata è $ 25, il costo di tre potrebbe essere solo $ 60, mettendo il prezzo per borsa a una tariffa scontata di $ 20.
Passaggio 4. Sii sicuro
Una volta stabilito un prezzo, assicurati che sia il prezzo giusto e lascia che i tuoi potenziali clienti vedano questa fiducia.
- Quando si tratta direttamente con i clienti, stabilire un contatto visivo e parlare chiaramente. Non scusarti mai per il prezzo di un prodotto.
- Mostrare fiducia ispirerà fiducia. Se sembri sicuro dei tuoi prezzi, i tuoi clienti percepiranno che quei prezzi sono equi e che sai cosa stai facendo.
- Se borbotti o sembri incerto, è più probabile che i clienti pensino che stai cercando di vendere loro dei ricami a un costo più alto del necessario. Potrebbero abbandonare la vendita o cercare di contrattare il prezzo.
