Le gallerie d'arte attirano molti tipi di visitatori, da critici d'arte e collezionisti seri al pubblico in generale. I proprietari di gallerie d'arte possono essere membri influenti di circoli creativi e avere il vantaggio di lavorare tutto il giorno intorno a oggetti di bellezza unici. Per aprire una galleria d'arte, sarà utile avere una passione per l'arte, oltre che un po' di esperienza commerciale.
Passi
Parte 1 di 3: Pianificazione della tua galleria
Passaggio 1. Analizzare il mercato attuale
Le dimensioni, la portata e la visione della galleria d'arte dipenderanno da ciò che è già disponibile nella città o paese in cui verrà aperta la nuova galleria d'arte. Affidati ad esperti come artisti e membri della business community per valutare il mercato della tua galleria. Prova a valutare se un tipo di arte che ti interessa o di cui conosci è adeguatamente rappresentato dalle attuali gallerie della zona. In caso contrario, hai un punto di partenza per la tua visione.
Passaggio 2. Chiarisci la tua visione
Per avere successo, una galleria d'arte deve avere una visione ben definita. Questa visione è lo scopo e l'identità della galleria e informa tutto, dalla progettazione dello spazio e la scelta delle opere d'arte alla clientela che la galleria cercherà di attrarre. Pensa a quale tipo di arte ti piace e anche a quali tipi di lavoro potrebbero interessare le persone nella tua zona. All'intersezione di questi due tipi, puoi trovare la tua visione. Assicurati di essere in grado di creare una nicchia avendo una visione separata dalle altre gallerie in città o nella tua zona.
Mantieni la tua visione coerente. Non fare marcia indietro o cambiare la tua visione solo perché le vendite sono inizialmente basse
Passaggio 3. Diventa un esperto nella tua nicchia
Scegli un tipo di lavoro di cui hai una profonda conoscenza. Lavora per diventare estremamente competente in ogni pezzo che metti nella tua galleria, anche se non sai tutto del mondo dell'arte in generale. Gli acquirenti si sentiranno più a loro agio se sarai in grado di spiegare ogni pezzo in profondità e di collocarlo nel contesto del genere. Ad esempio, dovresti essere in grado di spiegare l'importanza dell'originalità, del significato storico-sociale, del significato, dell'oggetto e della rilevanza moderna di ogni pezzo.
Assicurati di poter spiegare la tua arte in un modo che non sia intimidatorio o scoraggiante per i visitatori inesperti. Cioè, non cadere nel gergo artistico di alto livello con i nuovi clienti finché non diventi consapevole del loro livello di esperienza
Passaggio 4. Scegli una posizione
La posizione della galleria d'arte dovrebbe essere visibile, facile da raggiungere e avere abbastanza spazio interno per ospitare diverse collezioni d'arte. Molte gallerie d'arte ospitano feste e ricevimenti per gli artisti, quindi lo spazio dovrà essere in grado di ospitare cibo e bevande, oltre ad essere ospitale per le persone che si mescolano. Pensa realisticamente a quanto puoi spendere per lo spazio della galleria. Potresti non essere in grado di permetterti un contratto di locazione nella parte migliore della città o per uno spazio enorme. Tuttavia, assicurati che il tuo spazio sia adeguatamente spazioso per i tuoi scopi e in una zona sicura della città.
- Prova a cercare in aree popolate da altre gallerie, vicino a scuole d'arte o in aree emergenti.
- Se possibile, cerca un luogo con spazio extra in modo da poterlo espandere in seguito, se necessario.
Passaggio 5. Progetta l'interno della galleria
L'arredamento degli interni dovrebbe essere minimale ed essenziale in modo che non entri in competizione o sottragga all'arte che sarà esposta. Come per tutti gli aspetti della tua galleria, il design degli interni dovrebbe corrispondere alla tua visione. Assicurati di includere abbastanza spazio per ammirare l'arte da lontano e per avere uno spazio aperto dagli eventi. Lascia spazio per un ufficio commerciale per te e per lo stoccaggio di pezzi attualmente non esposti.
Passaggio 6. Scegli una struttura aziendale
Le aziende possono avere una varietà di strutture organizzative, dalle ditte individuali alle società e alle società di persone. Ognuno ha i suoi vantaggi. Le ditte individuali semplificano le tasse per l'imprenditore combinando le loro finanze personali con quelle dell'impresa. Tuttavia, la costituzione di una società o di una LLC può proteggere i fondatori dalla responsabilità personale (i loro beni sono separati da quelli dell'impresa). L'incorporazione di un'attività richiede un'altra serie di passaggi e questi passaggi varieranno in base alla tua posizione.
Passaggio 7. Crea un piano aziendale
Il tuo piano aziendale stabilisce come verrà avviata la tua galleria, gestirà le sue operazioni, si commercializzerà e crescerà nel tempo. Inizia con un riepilogo esecutivo della tua galleria, incluso un riepilogo del resto delle informazioni nel piano e una breve descrizione del tuo piano di crescita. Successivamente, descrivi la tua attività, comprese informazioni come il tipo di arte su cui ti concentrerai, il mercato che speri di servire e come ritagliarti una nicchia tra la concorrenza. Includere un'analisi dei concorrenti e del mercato.
- Definisci in termini chiari la tua struttura di gestione, comprese le quote di proprietà e i profili dei manager.
- Spiega i tuoi requisiti di finanziamento e come prevedi di ottenere quel finanziamento. Questo è importante in quanto il tuo piano aziendale verrà utilizzato durante l'acquisizione di prestiti commerciali o denaro degli investitori.
- Includere piani di crescita e proiezioni di entrate nel corso degli anni.
- Spiega come pensi di fare soldi. Le gallerie d'arte in genere fanno una commissione sulle vendite. Questo può arrivare fino al 50 percento per il lavoro bidimensionale e al 40 percento per il lavoro tridimensionale.
Parte 2 di 3: configurazione della tua galleria
Passo 1. Acquisire finanziamenti.
Finanziare una galleria d'arte è simile a finanziare qualsiasi altra attività. Avrai bisogno di soldi per affittare il tuo spazio, ridecorare e pagare le utenze sono altre spese. Se te lo puoi permettere, la tua migliore opzione è quella di finanziare l'attività da solo, da solo o con i tuoi partner commerciali. Questo ti libererà dal dover pagare il debito in seguito. Se ciò non è possibile, puoi sempre richiedere prestiti aziendali da una banca locale o dalla Small Business Administration (SBA). In alcuni casi, potresti anche avere la possibilità di ottenere investitori che ti daranno denaro per l'avvio in cambio di azioni (una quota della tua attività e dei suoi profitti futuri).
Passaggio 2. Affitta lo spazio della tua galleria
Quando hai individuato uno spazio che ami, assicurati di potertelo permettere. Non durerai a lungo se le tue spese (incluso l'affitto) superano le tue vendite e le riserve di finanziamento. Prova a negoziare uno spazio ideale che è leggermente fuori dalla tua fascia di prezzo.
Passaggio 3. Registrati come azienda
Per operare come azienda, dovrai registrare un nome "doing business as" (DBA). Questo nome deve essere diverso dal tuo nome o dai nomi di te e dei tuoi partner. Se sei organizzato come LLC o società, non devi registrare un nome DBA separato. La registrazione viene effettuata con l'impiegato della contea o con il tuo stato, a seconda della tua posizione. Questo nome verrà utilizzato su tutti i documenti legali relativi alla tua attività.
Passaggio 4. Rispettare i requisiti di licenza e autorizzazione locali
La tua galleria dovrà essere autorizzata a operare come attività commerciale. I requisiti esatti per farlo variano in base alla località, ma come minimo avrai bisogno di una licenza commerciale rilasciata dalla tua città o stato. Il modo migliore per scoprire di cosa hai bisogno è contattare la filiale locale della Small Business Administration (SBA) o un'organizzazione equivalente che offre assistenza alle piccole imprese. Prova a cercare online la tua posizione e "licenza commerciale" per individuare un sito Web del governo che spieghi cosa ti viene richiesto.
Avrai bisogno di ulteriori permessi o licenze se servi cibo o alcolici nella tua galleria
Passaggio 5. Scopri i tuoi requisiti fiscali
Come azienda, dovrai riscuotere le tasse dai clienti, pagare le tasse sui salari dei tuoi dipendenti e presentare le dichiarazioni dei redditi annuali. Inizia registrandoti nel tuo stato per riscuotere le tasse sulle vendite. Questo viene gestito in modo diverso in ogni stato, quindi cerca online l'autorità fiscale pertinente nel tuo.
- I requisiti per la dichiarazione dei redditi variano in base alla struttura aziendale. Consulta la guida dell'IRS per le tasse sulle piccole imprese all'indirizzo
- Per pagare i dipendenti e (nella maggior parte dei casi) per presentare le tasse, avrai bisogno di un numero di identificazione del datore di lavoro (EIN) dell'IRS. Visita il loro sito Web per richiederne uno (è gratuito).
Passaggio 6. Rimodella l'interno per adattarlo al tuo design
Ridipingi e rimodella l'interno del tuo spazio in modo che corrisponda al tuo design che avevi pensato in precedenza. Lavora con lo spazio che hai, sfruttando le caratteristiche uniche e coprendo i difetti. Fai tutto il lavoro che puoi per risparmiare sui costi. E ricorda, quando sei appena agli inizi, la qualità dell'arte è molto più importante della qualità dello spazio della tua galleria. Concentrati sull'arte e arriveranno i soldi per i miglioramenti estetici.
Parte 3 di 3: apertura della tua galleria
Passaggio 1. Assumere personale professionale
Il personale della galleria d'arte spesso include un curatore o un manager, che può aiutare a selezionare l'arte per la galleria e scegliere dove e come esporla. Sarà inoltre necessario un addetto alla reception o un assistente d'ufficio per aiutare con i telefoni, le pratiche burocratiche, la programmazione, dare informazioni e salutare e accogliere le persone nella galleria.
Se assumi un curatore o un manager, assumi uno che possa aiutarti a mantenere la tua visione sulla buona strada e lavorare con te per fare scelte commerciali
Passaggio 2. Unisciti alla comunità artistica locale
Per individuare artisti, altri galleristi e commercianti e importanti collezionisti nella tua comunità, dovrai partecipare a importanti eventi locali. Assicurati di unirti a qualsiasi organizzazione locale, museo o associazione che appartiene all'arte o alla tua particolare nicchia. Contribuisci con la tua arte, denaro o spazio in galleria a eventi di beneficenza locali per far conoscere il tuo nome e il nome della tua galleria. Questo ti aiuterà a riconoscere chi hai bisogno di impressionare e conoscere e aiuterà anche queste persone a riconoscerti.
Passaggio 3. Invita gli artisti a mostrare il loro lavoro
Gli artisti vorranno mettere il loro lavoro in gallerie di successo e ben note. Una nuova galleria d'arte potrebbe avere difficoltà nel corteggiare gli artisti, dal momento che non ci sono ancora registrazioni di risultati. Entra in rete nella comunità artistica per conoscere artisti e selezionare nuovi artisti che saranno ansiosi di dare visibilità al loro lavoro. Potrebbero avere una possibilità sulla tua nuova galleria se sei disposto a rischiare su di loro.
Man mano che la tua conoscenza della tua nicchia specifica e della comunità artistica cresce, diventerai migliore nell'identificare gli artisti da mostrare nella tua galleria. Sarai in grado di identificare meglio le tendenze e sfruttarle prima dei tuoi concorrenti
Passaggio 4. Crea buoni rapporti di lavoro con i tuoi artisti
Questo ti aiuterà a comprendere e promuovere il loro lavoro. È solo diventando riconosciuto e celebrato tra gli artisti che sarai in grado di mostrare il miglior lavoro. Lavora per attirare e mantenere gli artisti mostrando onestà e integrità in tutte le tue transazioni e interazioni con loro. Inoltre, ricordati sempre di pagare i tuoi artisti entro i tempi specificati nei tuoi contratti, se non prima.
Mantenere queste relazioni può anche garantire che tu rimanga la loro galleria preferita anche quando il loro lavoro ottiene più riconoscimento
Passaggio 5. Concentrati sulle vendite
Guarda le tue collezioni attraverso una lente commerciale, non semplicemente artistica. È importante mostrare l'arte che ti piace, ma è ancora più importante mostrare l'arte che venderà. Ricorda, devi tenere le luci prima di poter vendere l'arte che vuoi vendere. Usa la tua conoscenza del mercato dell'arte per scegliere pezzi di investimento e arte che venderanno bene dato il tuo mercato e la tua clientela.
Ricorda anche di rimanere coerente tra gli spettacoli nei tuoi temi e nei livelli di realizzazione dei tuoi artisti. I visitatori non vogliono essere confusi dalla tua incoerenza, poiché generalmente l'arte è abbastanza confusa per loro
Passaggio 6. Dai un prezzo ragionevole alla tua arte
Le valutazioni dell'arte sono tali che sarebbe facile per una galleria giustificare l'imposizione di prezzi assurdamente alti per l'arte, anche se quel prezzo non ha alcun fondamento nella realtà. Per effettuare effettivamente le vendite, tuttavia, avrai bisogno di un motivo legittimo per addebitare ciò che fai per ogni pezzo. Quando i clienti chiedono, spiega che l'artista ha una mostra in un grande museo, che il suo lavoro di solito si vende in questa fascia di prezzo, che la sua ultima mostra è andata esaurita rapidamente o un altro motivo concreto per il prezzo. I clienti, anche quelli che acquistano solo per l'esperienza emotiva dell'arte, vogliono sapere che non stanno sprecando i loro soldi.
- Inoltre, quando valuti i tuoi pezzi, mantieni la coerenza durante i tuoi spettacoli. Cioè, non mostrare opere d'arte che costano $ 100.000 in una mostra e poi $ 1.000 pezzi nella successiva. Ciò allontanerà i clienti a entrambi i livelli di prezzo.
- Usa la tua conoscenza dei prezzi di mercato e il potere d'acquisto dei tuoi clienti per valutare la tua arte in modo competitivo. In molti casi, lavorerai per margini relativamente piccoli. Tuttavia, un grande rivenditore in prima linea in una nuova tendenza può realizzare vendite ad alto margine.
Passaggio 7. Spargi la voce
Una nuova galleria d'arte deve ricevere molta attenzione prima di essere aperta o subito dopo. Organizza una cerimonia del taglio del nastro, un'inaugurazione formale di una galleria d'arte con un ricevimento o una festa informale per lanciare la galleria d'arte. Assicurati che i membri dei media locali siano informati e invitati a tutti gli eventi. Fai un po' di pubblicità sulla stampa, alla radio, in televisione e online. Sviluppa materiali di marketing come brochure e cartoline e lancia un sito web.
- Una volta aperta la galleria d'arte, le esigenze di marketing e pubbliche relazioni non cesseranno. Il passaparola è uno strumento potente e il networking è essenziale.
- Usa i tuoi siti web come un altro luogo per mostrare la tua collezione. Includi immagini di alta qualità dell'arte, descrizioni dell'opera e biografie dell'artista online.
Passaggio 8. Organizza un evento di apertura
Organizza un evento per aprire la tua galleria e far conoscere il tuo nome. Ad esempio, puoi organizzare un evento che mette in mostra un gruppo di artisti simili. Invita gli artisti, i tuoi amici e i membri di spicco della comunità artistica nella tua zona. Se possibile, vendi in anticipo alcuni dei pezzi dello spettacolo agli amici. Avere pezzi contrassegnati come venduti potrebbe spingere gli altri partecipanti ad acquistare altre opere.
Passaggio 9. Creare e mantenere una presenza sui social media
Stabilisci profili su siti come Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest e altri siti di social media per connetterti con i tuoi visitatori e promuovere i tuoi spettacoli. Assicurati che tutto ciò che pubblichi in qualche modo attiri potenziali clienti verso la tua galleria e aderisca alla tua visione.
Passaggio 10. Crea un gruppo di clienti di ritorno
Uno dei modi migliori per rimanere in attività nel corso degli anni è coltivare una base di clienti affidabile. Questi collezionisti comprendono e apprezzano la tua particolare specializzazione e stanno costruendo collezioni acquistando pezzi dalla tua galleria. Mantieni e sviluppa la tua conoscenza della tua nicchia nel tempo e sforzati di anticipare la curva su nuovi artisti e movimenti. Il tuo gruppo di collezionisti apprezzerà il tuo duro lavoro e ti riconoscerà come un rivenditore esperto ed esperto.
- Assicurati di evitare la trappola di creare un gruppo di adoratori non paganti. Cioè, riconosci le persone che si presentano agli eventi della tua galleria e non riescono a comprare nulla di volta in volta. La tua galleria non dovrebbe essere il tuo club sociale personale per gli amici.
- Invece, assicurati di concentrarti sulla più ampia comunità artistica, attirando nuovi clienti e ottenendo riconoscimenti al di fuori delle tue cerchie sociali. Rivolgiti a nuovi clienti e cerca attivamente il loro patrocinio.
- Tieniti aggiornato con i tuoi clienti e critici d'arte inviando una newsletter o annunci una o due volte al mese.
Passaggio 11. Pratica una buona capacità di vendita
I bravi venditori sanno che il modo migliore per concludere una vendita è conoscere prima il cliente. Quindi, inizia le tue conversazioni con i visitatori lavorando per valutare i loro interessi e il loro livello di conoscenza. Da qui, puoi modificare la tua strategia per soddisfare le loro esigenze nell'ambito del loro livello di esperienza.
- Inoltre, quando parli di un pezzo, non limitarti a dire quanto ti piace o quanto sono bravi gli artisti. Invece, discuti la sua rilevanza e significato.
- Ad esempio, parla di ciò che l'opera sta cercando di dire, a quali concetti o movimenti si ispira, perché vale la pena possederla e come può migliorare la vita del visitatore.
Passaggio 12. Tieni la testa fuori dall'acqua
All'inizio, sarà probabilmente difficile pagare le bollette mentre crei una reputazione e una base di clienti. Probabilmente dovrai essere creativo e offrire prodotti o servizi aggiuntivi dalla tua galleria per rimanere in attività. Ad esempio, molte gallerie vendono anche stampe o poster economici e alcune possono anche vendere abbigliamento o prodotti realizzati da artigiani locali. In qualità di gallerista, puoi anche lavorare come designer indipendente o svolgere un altro lavoro part-time per sbarcare il lunario. Infine, potresti anche essere in grado di affittare lo spazio della galleria ad artisti o mercanti d'arte. Prova tutto il possibile per mantenere aperta la tua galleria finché non puoi concentrarti sulla tua collezione a tempo pieno.
