Sapere come vendere arte ti aiuterà a imparare come attrarre il tuo cliente e a familiarizzare con il lato commerciale dell'arte. Se sei un venditore per la prima volta, non sentirti sopraffatto; non hai bisogno di un agente di fantasia o di un capolavoro definitivo per vendere la tua arte. Segui questi suggerimenti per aiutare tutto il tuo duro lavoro a ripagare.
Passi
Parte 1 di 3: mettere il tuo nome là fuori
Passo 1. Crea biglietti da visita e volantini promozionali.
Distribuisci questi articoli nelle gallerie d'arte e nelle fiere locali.
- Chiedi ai venditori locali se puoi lasciare loro alcuni dei tuoi biglietti da visita o affiggere un volantino nelle bacheche della loro comunità. Considera di contattare i fornitori che avrebbero la clientela appropriata per la tua opera d'arte.
- Pubblicizza anche in ristoranti e negozi locali. Questo ti permetterà di catturare persone di tutti gli interessi.
Passaggio 2. Racconta ad amici, familiari e colleghi della tua arte
Quelli che ti sono più vicini sono i tuoi più grandi sostenitori. Fai sapere ai tuoi amici, familiari e colleghi che stai vendendo la tua arte.
Mostra loro alcuni dei tuoi pezzi preferiti in modo che possano trasmettere informazioni di prima mano sulla tua arte in vendita. Assicurati di dare loro anche alcuni dei tuoi materiali promozionali in modo che possano distribuire le tue informazioni di contatto
Passaggio 3. Mostra la tua arte in una fiera locale
La maggior parte delle comunità ospita una varietà di fiere d'arte durante tutto l'anno. Ricerca le varie opzioni e decidi quale, o quelle, sarebbe più appropriata per il tipo di arte che stai vendendo.
- Ad esempio, se hai intenzione di vendere dipinti, vai a uno che mette in risalto i dipinti in particolare.
- Tieni presente che spesso costa denaro avere uno stand a queste fiere, ma considera la commissione un investimento nella tua attività. Mettere su un po' di soldi probabilmente ripagherà una volta che vendi alcuni dei tuoi pezzi.
Passaggio 4. Porta la tua arte ai mecenati interessati
Se conosci alcune persone che potrebbero essere incuriosite dal tuo lavoro, organizza una piccola riunione a casa tua o in una delle loro case.
Puoi anche ospitare uno spettacolo privato solo a una manciata di ospiti. Alcune persone sono più propense a partecipare a un evento intimo come questo piuttosto che a una fiera d'arte. Chiedi a tutti gli invitati di portare un ospite e, ancora una volta, stai ampliando la tua base di clienti solo con il passaparola
Parte 2 di 3: Networking all'interno della comunità
Passaggio 1. Organizza una mostra locale in una galleria d'arte per mostrare il tuo lavoro
Le gallerie d'arte ospitano eventi per mostrare le opere di nuovi artisti che possono aiutarti a farti conoscere nel mondo dell'arte.
- Le gallerie locali godono di amanti dell'arte fedeli e costanti, il che le rende luoghi ideali per costruire un seguito. Anche se non attirerai l'attenzione di importanti personaggi dell'arte, diffonderai il tuo nome a coloro che potrebbero conoscerli.
- Queste gallerie tendono anche ad avere una rete consolidata di promotori d'arte che amano sostenere gli artisti in erba. Poiché sono spesso piccoli, tendono a prestare particolare attenzione ai singoli artisti. Si concentreranno anche nel portare collezionisti interessati, praticamente pubblicizzando il tuo lavoro per te.
- Sebbene le gallerie siano fantastiche, sappi che non sei limitato a loro per mostrare il tuo lavoro. Caffè, hall di uffici, scuole e altri luoghi di lavoro spesso ospitano mini mostre di talenti locali. Questo è un ottimo modo per esporre la tua arte agli appassionati d'arte occasionali; ricorda, non tutti vanno nelle gallerie d'arte, ma ogni tanto prendono il caffè.
- Molto probabilmente dovrai condividere una parte del profitto con la galleria. Stanno aiutando a commercializzare il tuo nome, che ha un prezzo. Non preoccuparti; questo è un piccolo prezzo da pagare per poter condividere il tuo lavoro.
Passaggio 2. Partecipa alle mostre e agli eventi artistici dei tuoi colleghi artisti
Mostrare supporto ai tuoi colleghi può rivelarsi prezioso quando arriva il momento di ospitare la tua mostra. Ti esporrà anche a opportunità e informazioni commerciali uniche.
- Quando vendi la tua arte, ricorda che tutto dipende da chi conosci. La maggior parte delle città ha un consiglio d'arte locale che promuove e gestisce eventi e mostre d'arte. Questi consigli sono noti per erogare finanziamenti ai talenti locali, chiedendo agli artisti di partecipare a progetti comunitari o ad altri compiti simili.
- La tua comunità artistica potrebbe anche avere un sito web che pubblica regolarmente opportunità di lavoro o commissioni su piccola scala. Possono anche promuovere mostre e spettacoli locali. Rimani aggiornato con questi canali locali per trovare opportunità redditizie.
Passaggio 3. Entra in contatto con le imprese locali
Oltre agli amanti e ai promotori dell'arte, alcune aziende amano anche essere viste sostenere le arti.
- Non è raro che gli artisti vengano allevati a un evento di networking. Prova a partecipare a questi eventi organizzati da aziende locali e distribuisci lì i tuoi biglietti da visita. Potresti essere contattato in seguito con un progetto interessante.
- Un'azienda potrebbe anche aver bisogno di aiuto per decorare gli uffici o richiedere premi artistici per le loro lotterie. Se ti pubblicizzi abbastanza, potresti anche trovarti a progettare siti Web e prodotti che devono ritrarre una certa immagine.
Passaggio 4. Scrivi o invia per e-mail le stazioni radio locali, i giornali e altre pubblicazioni
Informa la tua stampa locale delle tue mostre e chiedi a chi devi contattare per ottenere un articolo editoriale sul tuo giornale locale.
- I media locali amano presentare i profili di personaggi unici della zona. Dal momento che gli artisti sono spesso associati a termini come "unico" e "speciale", sarà logico che giornalisti e blogger ti coprano per una storia.
- Ogni volta che hai una mostra, hai vinto un concorso d'arte o hai completato un nuovo progetto, invia un piccolo comunicato stampa ai media locali. Potresti anche offrire loro biglietti gratuiti per la tua mostra.
- Non farti intimidire dai media. Sono solo persone normali come te e me, e potrebbero essere desiderose di mettere in luce i talenti emergenti. Essere presenti nei media locali ti aiuterà a rimanere in primo piano nello sguardo della comunità locale.
Passaggio 5. Collabora con un ente di beneficenza locale per mostrare la tua arte
Avere il tuo nome associato a iniziative di beneficenza e senza scopo di lucro può affermarti come un nome affidabile e riconoscibile nella tua comunità. Questo ti aprirà a opportunità redditizie.
- Trova un ente di beneficenza il cui lavoro ti ispira veramente e con cui ti colleghi. Ad esempio, se ami dipingere i cani, contatta un rifugio per animali. Contattali e offriti di lavorare al loro prossimo evento, gratuitamente. Potresti donare opere d'arte alla loro lotteria o offrirti di decorare i loro luoghi di lavoro.
- La maggior parte degli enti di beneficenza locali ha già un rapporto con i media. Aiutare non è solo una bella azione, può anche farti scrivere sui media. Restituire alla community è essenziale per costruire una fedele base di fan che continuerà ad acquistare e supportare la tua arte.
- Nel novembre 2013, le Filippine sono state colpite da un devastante tifone in cui sono state distrutte milioni di case. Wells Fargo ha iniziato una campagna di beneficenza in cui avrebbero donato $ 3 per ogni stampa mano tracciata e decorata che hanno ricevuto. Molti artisti locali hanno colto l'occasione per mostrare il loro sostegno ed evidenziare la loro arte in modo altruistico.
Passaggio 6. Vendi la tua arte online.
Nell'era digitale, la maggior parte delle transazioni commerciali si sposta dalla strada al computer. Visita i seguenti siti Web per mostrare la tua arte in modo semplice e con pochi costi.
- Artpal.com è una galleria gratuita per la vendita di opere d'arte. I loro prodotti pubblicizzati spaziano dalle sculture ai gioielli, rivolgendosi a un ampio spettro di artisti. Artpal offre un abbonamento gratuito, ha un sito Web intuitivo e offre molte funzionalità per vendere la tua arte online.
- Pubblicizza la tua arte su famosi commercianti online come Amazon o eBay. Dovrai solo pagare una tassa di spedizione e potrai fare appello a una vasta gamma di consumatori. Se un numero sufficiente di persone acquista il tuo lavoro, i tuoi articoli potrebbero essere collegati ad altri articoli popolari ed elencati come "Le persone che hanno acquistato questo, hanno anche acquistato…"
- Fai un'offerta su Craigslist.com. Craigslist pubblicizza una vasta gamma di cose, dalle opportunità di lavoro all'elettronica usata. Mettere in mostra e vendere i tuoi pezzi a consumatori occasionali ti aiuterà a creare fiducia e realizzare un profitto mentre cerchi di ottenere visibilità a livello locale.
Parte 3 di 3: tenersi in contatto con la clientela
Passaggio 1. Registra un sito Web o un blog sul tuo dominio
Vendere arte significa diventare un business in sé e per sé. Ora che hai creato un piccolo seguito, offri ai tuoi fan un posto dove possono saperne di più su di te e sul tuo lavoro.
Usa i social media come Facebook o Twitter per collegare le persone al tuo sito web. In questo modo, i tuoi follower sapranno che puoi sempre essere contattato in questo luogo, indipendentemente da quali tendenze online vanno e vengono
Passaggio 2. Ottieni i nomi e le informazioni di contatto di tutti i tuoi sostenitori
Ora che hai venduto o messo in mostra il tuo lavoro, stabilisci un mezzo per mantenere la comunicazione con importanti personaggi dell'arte.
- Il tuo database di sostenitori e investitori può essere il tuo strumento di marketing più potente. Assicurati di avere i modi per informarli delle tue prossime mostre. Acquisisci anche numeri di telefono, indirizzi e-mail e indirizzi postali.
- Evitare vendere la tua arte attraverso altri canali se hai già stretto un accordo con una galleria d'arte. Molte gallerie d'arte esitano persino a condividere le loro informazioni di contatto in primo luogo perché temono che gli artisti vendano alle loro spalle.
- Sii persistente quando cerchi di contattare nuovi potenziali clienti. Potrebbero essere necessari molti tentativi prima di trovare qualcuno disposto a vendere la tua arte.
Passaggio 3. Crea una mailing list di tutti i tuoi contatti e clienti locali.
Ogni volta che realizzi una nuova opera d'arte o organizzi una mostra, avvisa la tua mailing list.
- Assicurati di chiedere il permesso di contattare la tua clientela. Vuoi fornire loro aggiornamenti significativi, non spam indesiderato.
- Contatta personalmente i clienti ogni volta che hai a disposizione nuove opere d'arte o quando qualcuno ha acquistato un pezzo da te. Invia lettere che esprimono gratitudine per aver acquistato la tua arte. Ricorda, qualcuno che ha comprato la tua arte ha espresso sincero interesse e ha fatto un investimento su di te. Non riuscire a mantenere i contatti con i clienti oltre la prima transazione può sembrare scortese e sprezzante.
Passaggio 4. Offri ai tuoi sostenitori assidui vantaggi e ricompense speciali
Una volta che hai un seguito costante, determina chi sono i sostenitori costanti tra i tuoi fan. Offri loro un trattamento speciale come opportunità per entrare in contatto con te e primi scatti per acquistare il tuo lavoro.
- Se dipingi murales, offri un piccolo ritratto gratuito del volto del tuo fan. Se fai magliette, regalale per posta. Mostra ai tuoi sostenitori che la tua passione per l'arte va oltre il denaro e potrebbero ricambiare questa nozione.
- I clienti abituali sono il fondamento di una fedele base di fan. Hanno già dimostrato di volerti supportare e che apprezzano il tuo lavoro. Mostra loro che apprezzi il loro supporto e interesse dando loro un trattamento speciale non offerto alla maggior parte dei follower.
- Ricorda, i tuoi migliori clienti non sono limitati a un determinato gruppo di individui. Questo numero crescerà inevitabilmente come fa il tuo seguito. Non essere avaro di vantaggi speciali; vuoi che il maggior numero di persone torni per averne di più.
Passaggio 5. Fissa appuntamenti frequenti a pranzo o cena con potenziali e attuali prospettive
Stabilire relazioni sociali con i tuoi investitori al di là del mondo dell'arte e degli affari è importante quanto costruire una fedele base di fan.
- Consenti ai tuoi investitori di conoscerti a livello personale. A volte, acquisire familiarità con la personalità di un artista fornisce informazioni interessanti sul lavoro di quell'artista.
- Non abbiate paura di raccomandare agli investitori i vostri colleghi dell'arte. Chissà, magari quegli artisti ti ricambieranno il favore e ti consiglieranno in futuro.
