Per molte persone fare artigianato è un hobby. Può essere una forma di relax o un modo per offrire regali fatti a mano a familiari e amici. Ma alcune persone fanno un reddito supplementare vendendo artigianato, o addirittura lo fanno come lavoro a tempo pieno. Per fare soldi vendendo artigianato, fare l'artigianato vero e proprio è solo una parte del processo. Hai bisogno di strategie, priorità e pubblicità, tra le altre cose.
Passi
Parte 1 di 2: Scegli il tuo mestiere
Passaggio 1. Guarda cosa vende
Forse realizzi diversi tipi di artigianato, ma non sei sicuro di quale sarebbe un venditore forte. O forse vuoi andare "all-in" sulla creazione di profitti nonostante la mancanza di esperienza precedente. Potresti iniziare vedendo ciò che gli altri stanno vendendo con successo.
- Visita mostre di artigianato nella tua zona, rivenditori locali che vendono artigianato e siti web specializzati nella vendita di oggetti fatti a mano. Cosa stanno cercando di vendere gli altri artigiani, a quanto lo vendono e sembra che stiano effettivamente vendendo?
- A seconda della tua situazione, potresti cercare la convalida della possibile redditività del tuo mestiere prescelto o ispirazione sul tipo di mestiere su cui concentrare le tue energie.
Passaggio 2. Segui la tua passione
Essere ispirati dagli altri è un buon inizio, ma devi anche essere motivato a fare il lavoro. Se hai intenzione di fare soldi veri vendendo i tuoi prodotti, dovrai dedicare tempo ed energie considerevoli alla produzione, al marketing, alla vendita e alla spedizione del tuo lavoro. Se il tuo cuore non è in esso, le tue possibilità di successo sono minime.
- Se trovi che i cesti intrecciati a mano sembrano vendere bene, ma odi la tessitura di cesti e preferisci di gran lunga lavorare con la ceramica, probabilmente è meglio seguire la tua passione. Per lo meno, "andrai giù oscillando", come si suol dire.
- Alcuni dei lavori coinvolti nella vendita di oggetti artigianali possono essere ripetitivi e ingombranti, quindi è utile che la componente creativa sia almeno stimolante e divertente.
Passaggio 3. Concentrati sulla qualità
Diciamolo chiaro: se le persone vogliono oggetti spazzatura, compreranno solo imitazioni prodotte in serie presso un grande rivenditore a un prezzo inferiore. Molte persone amano gli oggetti fatti a mano, ma vogliono che quelle mani siano abili.
- Devi fare un test di realtà: il tuo crafting è abbastanza buono da essere all'altezza della concorrenza? Le tue nicchie o vasi potrebbero essere abbastanza buoni da regalare a tua nipote per il suo compleanno, ma sono abbastanza buoni da permettere agli estranei di pagare soldi veri per loro?
- Potresti voler impiegare un po' di tempo per padroneggiare il tuo mestiere prima di lanciarti nelle vendite. È meglio costruire una reputazione per l'artigianato di alta qualità fin dall'inizio.
Passaggio 4. Fai i conti
Che tu venda oggetti artigianali, automobili o immobili commerciali, per avere successo devi avere talento per gestire i numeri e stimare costi e profitti. Devi essere pratico riguardo alla potenziale redditività del tuo artigianato.
- Quando stabilisci il "prezzo" per il tuo artigianato, devi considerare il costo dei materiali; forniture, attrezzature e possibilmente spazio di lavoro; pubblicità; immagazzinare i tuoi articoli in vendita; spedizione (soprattutto se vendi online); lavoro (tuo e possibilmente di altri); e il markup al dettaglio, che dovrebbe probabilmente essere almeno nell'intervallo 30-35%.
- Se non puoi produrre il tuo mestiere a un prezzo ragionevole pur ottenendo un profitto, allora devi cambiare il tuo mestiere, semplificare i tuoi metodi o dimenticare di fare soldi in questo modo.
Passaggio 5. Sii ottimisticamente realistico
Per quanto scouting, pianificazione e calcolo dei numeri tu faccia, vendere l'artigianato per un profitto sarà sempre un po' una schifezza. Ciò che funziona per alcuni potrebbe non funzionare per altri, per una serie di motivi noti e sconosciuti.
- Non entrare nel processo aspettandoti di fare subito un sacco di soldi, o rimarrai deluso. Ci vuole tempo per iniziare a guadagnare vendendo artigianato, e anche questo non è sempre sufficiente.
- Quindi, non c'è alcuna garanzia di successo, ma non c'è nemmeno nulla che dica che non puoi avere successo. Un atteggiamento positivo può fare molto, soprattutto durante i primi periodi di magra.
Parte 2 di 2: vendere i tuoi prodotti
Passaggio 1. Commercializza il tuo prodotto e te stesso
Che tu stia vendendo di persona o online, devi spargere la voce sul tuo lavoro artigianale e su di te, l'artigiano. Soprattutto quando si acquistano oggetti fatti a mano, alle persone piace sentire un legame con l'artigiano.
- Quando vendi di persona in una fiera dell'artigianato o in un altro locale, distribuisci biglietti da visita di livello professionale. Prova anche a creare una "mailing list", anche se gli account di posta elettronica o di social media potrebbero essere più appropriati in questi giorni.
- Crea un sito web aziendale in cui le persone possano visitare e conoscere meglio la tua piccola impresa.
- Spargi la voce sui social media tramite amici e familiari.
- Enfatizzare il servizio clienti personalizzato, indipendentemente dal luogo di vendita. Spedisci gli ordini prontamente e fornisci le informazioni di contatto per assistenza o domande. Considera la possibilità di fornire rimborsi, sostituzioni o riparazioni.
Passaggio 2. Vendi online
Sono finiti i tempi in cui gli artigiani dovevano affidarsi esclusivamente alle fiere dell'artigianato. Internet può fungere da gigantesco spettacolo di artigianato senza fine se lo si utilizza bene.
- Etsy.com è probabilmente il più noto dei numerosi siti che si concentrano sulla vendita di articoli fatti a mano. Lì hai l'opportunità di creare il tuo piccolo "negozio" online. Sfruttalo al massimo creando un nome, un logo, immagini e storie descrittive allettanti della tua attività e dei tuoi prodotti in vendita.
- Le fotografie di qualità professionale delle tue creazioni sono ora lo standard per le vendite su tali siti. Prenditi il tempo, o paga il prezzo, per ottenere i migliori scatti del tuo prodotto.
- Se non sai molto sull'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), impara. Devi scegliere i titoli e i tag giusti per indirizzare il traffico dei motori di ricerca alla tua pagina.
- Siti come Etsy prendono una parte dei tuoi profitti, ovviamente. Quindi, se sei esperto di web, potresti prendere in considerazione la vendita sul tuo sito. Tuttavia, questo potrebbe servirti meglio dopo aver sviluppato una solida base di clienti.
Passaggio 3. Apri un negozio ai festival
Mentre le vendite online le hanno sostituite per molti artigiani, la vendita a festival e fiere di artigianato può ancora essere una chiave di volta della tua strategia. Dopotutto, non c'è modo migliore per mostrare la qualità della tua merce e usare il tuo fascino come artigiano, che di persona.
- Ci sono molte risorse online che possono fornire informazioni su festival e spettacoli a livello nazionale e nella tua regione.
- Inizia con i festival nella tua zona e inizia in piccolo. Forse puoi "subaffittare" un po' di spazio nella bancarella di un altro venditore, per esempio. Non andare "all in" finché non vedi come vende il tuo prodotto.
- Prima le feste scout, quando possibile. Fatti un'idea dell'atmosfera e se è probabile che articoli come il tuo si vendano bene. Gli annunci e le recensioni dei festival sono utili, ma non possono sostituire il valore di vedere le cose con i propri occhi.
- Sii una persona-persona nel tuo stand. Parlare alle persone. Racconta la tua storia. Se possibile, conduci dimostrazioni di te mentre crei i tuoi mestieri o mostra video del processo.
Passaggio 4. Porta il tuo prodotto nei negozi
Invece di cercare di competere con i rivenditori grandi e piccoli, prova a lavorare con loro. I tuoi prodotti di qualità e il loro volume di clienti possono creare una combinazione redditizia.
- Come per le fiere dell'artigianato, iniziare in piccolo e iniziare a livello locale nell'ambito della vendita al dettaglio può aiutarti a "bagnare i piedi" e determinare meglio la redditività del tuo artigianato.
- Cerca prima le attività commerciali nella tua zona che si concentrano sulla vendita di prodotti artigianali locali. Quindi considera i rivenditori che vendono prodotti comparabili o complementari ai tuoi.
- Prepara una proposta di vendita per i proprietari o i gestori di potenziali negozi al dettaglio. Se puoi fornire informazioni specifiche sulle proiezioni di vendita, sui profitti previsti, ecc., probabilmente aumenterai le tue probabilità di successo.
- Quando possibile, prova a negoziare un accordo che ti permetta di impostare i tuoi oggetti artigianali come un negozio virtuale nel negozio. Metti in mostra le tue creazioni insieme a biglietti da visita o altri materiali promozionali.
Passaggio 5. Vendi prodotti fuori casa
Se la tua specialità sono le opere d'arte incorniciate rivolte ai bambini, chiedi in giro negli uffici dei pediatri, nei negozi di abbigliamento per bambini, negli asili nido e simili. Vedi se riesci a posizionare parte del tuo prodotto e fornire informazioni sulle vendite da casa tua.
- Pubblicizza con volantini, post sui social media e così via per una festa artigianale che si terrà a casa tua. Mostra la tua linea di prodotti, mostra dove sono realizzati e lavora per costruire una potenziale base di clienti interessati.
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Ovunque vendi, a casa, online, alle fiere o nei negozi, assicurati di conoscere le regole.
- Quando vendi da casa, potresti dover gestire le licenze commerciali locali e le normative sui permessi.
- Le fiere di artigianato e i siti web come Etsy avranno i propri elenchi di regole e regolamenti che devi conoscere e seguire per continuare a vendere lì.
- Ovunque vendi, probabilmente devi sapere come riscuotere le tasse sulle tue vendite. Il sito web o la fiera dell'artigianato potrebbero essere in grado di aiutarti con consigli sul processo, oppure potresti dover navigare da solo nel processo. Non saltare semplicemente questo passaggio, presumendo che nessuno se ne accorgerà mai. Potresti facilmente pentirtene lungo la linea.
Suggerimenti
- Prendi in considerazione la possibilità di richiedere un numero di esenzione fiscale in modo da poter acquistare materiali all'ingrosso e aumentare i tuoi profitti.
- Potresti anche fare artigianato stagionale per guadagnare denaro extra in occasione di determinate festività o eventi speciali. Ad esempio, potresti creare Rakhi intorno a Raksha Bandhan o ghirlande sempreverdi durante il periodo natalizio.
