Decenni fa, il mercato dell'arte prosperava esclusivamente su intermediari d'arte, musei e gallerie per trovare acquirenti. Internet ha cambiato quel modello in uno che include gallerie e aste online. La facilità di creare un sito Web e un account per le aste ha consentito a venditori e collezionisti d'arte professionisti di elencare i loro pezzi online e di raggiungere migliaia di persone molto rapidamente. Ci sono alcune linee guida per vendere con successo l'arte su siti di aste come eBay. Essere in grado di dimostrare l'autenticità e mostrare il lavoro in modo accurato ti darà maggiori possibilità di ricevere buone offerte. Scopri come vendere quadri su eBay.
Passi
Passaggio 1. Crea un sito web personale prima di fare pubblicità su eBay
Questo è importante se sei un mercante d'arte o un artista. La creazione di un sito Web professionale con modalità per contattarti, foto di opere d'arte, un carrello della spesa e informazioni su di te ti caratterizzerà come un venditore autentico.
Il miglior marketing artistico basato su Internet è fatto con la promozione incrociata. Dovresti collegare il tuo account eBay al tuo sito Web e anche considerare la creazione di e-mail di marketing o un account Facebook per pubblicizzare le tue aste ai tuoi clienti. Ebay è semplicemente una parte del puzzle di vendita di opere d'arte
Passaggio 2. Crea un account eBay dettagliato
Dovresti scrivere di te nelle sezioni "Il mio mondo" e "Su di me". La tua capacità di distinguerti come un acquirente rispettabile ripagherà in un aumento delle vendite.
Passaggio 3. Configura un account PayPal in modo che gli utenti possano pagare tramite questo mezzo protetto
PayPal consente una funzione di pagamento ritardato, il che significa che vieni pagato quando il cliente è soddisfatto. Prendi in considerazione la creazione di un account Premier o Business su PayPal.
Passaggio 4. Ottieni certificati di autenticità (COA) per tutte le opere d'arte che intendi vendere
Per ottenere una valutazione come venditore d'arte rispettabile, dovresti mirare ad avere la documentazione di un dipinto che trasferirai all'acquirente. Puoi pubblicizzarlo nella descrizione dell'oggetto quando vendi online.
Passaggio 5. Fare ricerche su quanto vale il dipinto
Se questa è un'arte rara, dovresti far valutare l'opera. Se si tratta di arte disponibile altrove, dovresti trovare ciò che gli altri venditori fanno pagare nelle gallerie e online.
Visita l'Art Seller Central di eBay per scoprire come vengono venduti i dipinti su eBay. Questo ti aiuterà a guardare le aste passate e in corso
Passaggio 6. Scatta foto eccellenti della tua opera d'arte
Gli amanti dell'arte sono persone visive, quindi assicurati di avere una fotografia di buona qualità per ciascuno dei tuoi dipinti. Assumi un fotografo professionista per fotografare tutti i dipinti, se non hai la capacità di farlo bene da solo.
- Usa l'illuminazione adeguata. È probabile che la luce naturale indiretta dia le migliori rappresentazioni del colore. Cerca di usare un punto ombreggiato all'esterno.
- Usa uno sfondo a contrasto. Pareti o fogli neri o bianchi possono aiutare a creare un effetto galleria e attirare l'attenzione sull'oggetto.
- Fotografa i tuoi quadri senza disordine extra nella stanza. Altri oggetti o persone serviranno da distrazione e renderanno meno probabile la vendita del dipinto.
- Scatta una foto da tutte le angolazioni, per dare una buona rappresentazione del dipinto. Inoltre, includi una foto della galleria con il dipinto appeso a una parete. I compratori d'arte sono abituati a vedere i dipinti in questo ambiente, e dà una certa prospettiva.
- Considera l'aggiornamento all'opzione Galleria Plus per mostrare il tuo dipinto. Ebay ti addebiterà dei soldi extra per farlo, ma è meno di $ 1 per inserzione.
Passaggio 7. Pubblicizza le tue aste di pittura altrove
Usa un blog, Facebook e il tuo sito web per pubblicizzare vendite regolari di dipinti. Alcune persone hanno avuto successo con un "dipinto al giorno", che incoraggia le persone a controllare regolarmente il proprio blog o i propri account sui social media.
Passaggio 8. Impara a usare le parole chiave
La maggior parte del marketing su Internet è guidata dall'utilizzo di parole chiave che gli utenti digitano in un motore di ricerca per cercare elementi. Nel caso degli articoli eBay, hai 55 parole che dovrebbero includere "pittura", "arte" e l'artista, il mezzo, il paese, lo stile e qualsiasi altro elemento che ti aiuterà a specificare la tua arte in una ricerca.
Puoi cercare le parole chiave da utilizzare accedendo al negozio d'arte eBay, art.shop.ebay.com. Cerca "Ricerche popolari" per vedere quali termini usano le persone per cercare l'arte
Passaggio 9. Crea un banner per la tua pagina che contenga molti dei tuoi articoli all'asta
Se qualcuno non vuole acquistare l'oggetto che ha trovato, potrebbe gradire un altro dipinto presente nel tuo banner e andare direttamente al tuo account.
Passaggio 10. Includere i termini COA (Certificato di autenticità) e O/C (Olio su tela) con qualsiasi descrizione dell'oggetto in cui sono pertinenti
Gli acquirenti regolari di opere d'arte riconosceranno e rispetteranno questi termini.
Passaggio 11. Considera l'utilizzo dei consigli di eBay quando vendi oggetti
Ebay dice alle persone di mettere un prezzo di partenza basso per i loro articoli e di evitare di utilizzare un prezzo di riserva o un'offerta minima. Suggeriscono che seguire queste linee guida ti aiuterà ad aumentare il numero di offerte che ottieni sui tuoi articoli.
Potresti voler sperimentare queste regole di tanto in tanto, per vedere cosa funzionerà meglio per il tipo di dipinti che stai vendendo
Passaggio 12. Prestare attenzione alla spedizione
Avvolgere gli articoli in pluriball, imballarli e sigillarli molto bene con nastro adesivo di alta qualità. Assicurati di specificare come verrà spedito l'oggetto e quanto costa sul tuo account venditore eBay.
- Usa le casse, se gli oggetti sono grandi. Se il tuo articolo supera le 150 libbre, puoi scegliere di spedirlo con trasporto merci.
- Stipula un'assicurazione di spedizione sui dipinti. Se il tuo pacco vale molti soldi, assicurati di investire in un'assicurazione in caso di danni.
Passaggio 13. Prestare attenzione al servizio clienti
Informa il tuo acquirente in caso di ritardo, inviagli la conferma di tracciamento e ringrazialo per l'acquisto. Ebay è un ambiente meraviglioso per i clienti abituali e le recensioni dei venditori determinano quanto sei rispettabile.
Scrivi feedback ai tuoi clienti. Il feedback è importante se hai intenzione di vendere molta arte, perché ti distinguerà dai venditori d'arte fraudolenti. Se c'è un problema con un ordine, il modo in cui risolvi il problema potrebbe essere più indicativo per i potenziali clienti di un record di vendita perfetto
Passaggio 14. Iscriviti a un negozio eBay se vendi molta arte
Pagare una commissione di circa $ 16 al mese ti consentirà di avere un attraente negozio eBay e ti darà accesso a un elenco di e-mail. Ciò aumenterà il numero di persone che vengono a conoscenza delle tue aste.
Suggerimenti
- Considera la consegna del tuo dipinto o l'assunzione di un broker d'arte se il tuo dipinto vale più di $ 4.000 a $ 5.000. I dipinti rari di artisti famosi potrebbero essere in grado di ottenere un prezzo più alto se vengono mostrati alla clientela di collezionisti d'arte. La maggior parte dei dipinti su eBay si vende a meno di questo importo.
- Considera la possibilità di vendere i tuoi dipinti su altri siti web d'arte, se sei un artista relativamente sconosciuto. Un artista afferma che la maggior parte delle opere d'arte si vende tra $ 50 e $ 100 su eBay.
