L'inventario obsoleto o in eccesso è frustrante. Quando hai troppo inventario che non sta vendendo, occupa spazio prezioso e devi proteggerlo dai danni. Libera spazio vendendo il maggior numero possibile di prodotti. Diventa creativo e rendi gli articoli attraenti per i clienti offrendo incentivi alle vendite. Se hai ancora delle scorte, restituiscile per un credito, donale o vendile per rottami. Naturalmente, il modo migliore per gestire l'inventario obsoleto è evitare che si accumuli in primo luogo. Monitora ciò che sta vendendo bene e non riordinare automaticamente i prodotti.
Passi
Metodo 1 di 3: Incentivare le vendite
Passaggio 1. Offri incentivi ai tuoi venditori se vendono l'inventario al prezzo normale
Se hai un team di vendita che aiuta i clienti, offri loro un bonus per la vendita di una certa quantità di inventario obsoleto. Questo può motivarli a concentrarsi su questi prodotti prima di vendere nuovi inventari.
Ad esempio, potresti dare una percentuale sulle vendite o un bonus fisso sul prossimo stipendio
Passaggio 2. Offri sconti di chiusura ai clienti per ottenere un profitto
Rendi l'inventario più attraente per i clienti riducendo il prezzo. Commercializza lo sconto come percentuale di sconto o evidenzia i nuovi prezzi di liquidazione. Anche se non otterrai lo stesso profitto, libererai spazio prezioso e non dovrai preoccuparti di cosa fare con la merce.
- Potresti scontare le merci ogni trimestre o dopo ogni stagione.
- L'importo dello sconto dipende dalle finanze della tua azienda. Potresti scontare un piccolo importo se speri di recuperare la maggior parte del costo o potresti preferire una vendita a un tasso fortemente scontato.
- Decidi in anticipo se vuoi scaglionare gli sconti. Ad esempio, se non vuoi ridurlo di oltre il 60%, inizia la tua prima spinta alle vendite con uno sconto del 20%. Quindi, contrassegna la merce al 30% e così via.
Passaggio 3. Raggruppa l'inventario obsoleto con articoli a vendita rapida per vendere molti beni rapidamente
Se vuoi davvero liberare spazio e sbarazzarti di un sacco di inventario in una volta, raggruppa gli articoli insieme a un prezzo e offri il pacchetto a un prezzo ragionevole. Ai clienti piace sentire che stanno ottenendo un affare ed è un ottimo modo per spostare prodotti che potrebbero non essere venduti da soli.
- Ad esempio, associa 1 articolo che vende bene con 2 prodotti che fanno parte del tuo inventario obsoleto. Valuta il pacchetto in modo che sia più economico rispetto all'acquisto di ciascuno degli articoli separatamente o commercializza l'articolo normale in modo che l'altro articolo sia gratuito.
- Ricorda di chiarire che non accetterai resi o cambi su vendite scontate o in bundle.
Passaggio 4. Crea un evento di vendita con sconti per attirare più clienti
Organizza una vendita di magazzino, un evento di chiusura o una vendita di garage limitata a un giorno o due. Pubblicizza l'evento e rendilo aperto ai dipendenti e al pubblico in generale. Metti in vendita alcune vendite di buste per attirare l'interesse delle persone e promuovi l'evento in anticipo per creare un po' di buzz.
Ancora una volta, chiarisci che tutte le vendite sono definitive in modo da non affrontare il fastidio dei resi
Passaggio 5. Vendi l'inventario a un rivenditore di rottami se non riesci a trovare clienti
Se hai un inventario con molto metallo, chiama un rivenditore di rottami locale e chiedi se ti pagheranno per portarlo via. Negozia il valore del tuo inventario se desideri addebitare al rivenditore di rottami una piccola commissione.
- Alcuni commercianti di rottami potrebbero addebitarti un costo se vengono a ritirare l'inventario, quindi sii chiaro sui costi quando stabilisci l'accordo.
- Potresti ottenere un leggero profitto se riesci a negoziare un buon affare o potrebbe costarti se devi pagare per averlo portato via.
Metodo 2 di 3: sbarazzarsi dell'inventario
Passaggio 1. Restituire l'inventario se il fornitore lo accetta
Alcune aziende accettano inventario obsoleto e ti rimborseranno. Se non sei sicuro, contatta l'azienda e chiedi informazioni sulle loro politiche di rimborso. L'azienda potrebbe emettere un credito per acquisti futuri, ad esempio.
Probabilmente dovrai pagare per la spedizione e la gestione, ma ne varrà la pena per liberare spazio e ottenere un piccolo valore per i prodotti
Passaggio 2. Utilizzare l'inventario per creare nuovi prodotti da vendere
Passa attraverso l'inventario obsoleto per vedere se puoi usarlo per un nuovo prodotto. Potresti essere in grado di smontarlo in parti o componenti per nuovi elementi. Tieni presente quanto ti costerà rielaborare l'inventario per renderlo redditizio.
- Se pensi che possa aiutare le vendite, commercializza i nuovi prodotti come "riciclati" o "riutilizzati".
- Ad esempio, se vendi un cesto regalo stagionale della stagione passata, elimina gli articoli e aggiorna il carrello per la stagione in corso o vendi gli articoli separatamente.
Passaggio 3. Scambia l'inventario con concorrenti o partner se desideri scambiare merci
Contatta altre aziende che vendono inventario simile e chiedi se sarebbero disposte a scambiare inventario. Sii aperto alla negoziazione in modo da eliminare gli articoli obsoleti e ottenere nuovi prodotti da vendere. Il trading è un ottimo modo per migliorare il tuo rapporto con i concorrenti.
Ricorda quando le aziende sono utili e scambia di nuovo con loro se ti chiedono di svuotare parte del loro inventario obsoleto
Passaggio 4. Liquida o metti all'asta i prodotti per spostare rapidamente l'inventario
Le aste sono un ottimo modo per smaltire molto inventario in un breve lasso di tempo, ma ti costerà impostare l'asta e organizzare l'evento. Se preferisci adottare un approccio disinvolto e possibilmente fare un po' di soldi, lavora con un liquidatore. Negozierai un prezzo e loro disporranno dell'inventario per te.
Tieni presente che non riceverai una fetta delle vendite dal liquidatore poiché verrai pagato per i prodotti in anticipo
Passaggio 5. Dona l'inventario e rivendicalo come detrazione fiscale se non puoi venderlo
Potresti esaurire le opzioni per vendere o scambiare i prodotti, quindi trova un'organizzazione nella tua zona che potrebbe usarli. Quindi, lavora con il tuo commercialista in modo da poter rivendicare la merce come cancellazione per le tasse aziendali.
L'inventario deve essere in buone condizioni e utile per la beneficenza. Chiedi loro una ricevuta quando doni gli articoli e archiviala con il tuo commercialista
Passaggio 6. Ricicla o cestina l'inventario se non puoi liberartene in altro modo
Se hai provato a vendere i prodotti, restituirli o scambiarli senza fortuna, ricicla o butta via l'inventario. Anche se a nessuno piace farlo, ricorda a te stesso che occupa spazio che potrebbe essere utilizzato per prodotti che si vendono bene.
Risparmierai anche tempo nel contare l'inventario obsoleto e proteggerlo da eventuali danni
Metodo 3 di 3: prevenzione dell'inventario obsoleto
Passaggio 1. Rivedi il tuo inventario almeno una volta all'anno in modo da sapere se i prodotti si accumulano
Se sei una grande azienda con molti prodotti, potresti dedicare 1 settimana all'anno al conteggio e al monitoraggio del tuo inventario. Per un'impresa più piccola, potresti farlo più frequentemente come una volta al trimestre. Tracciare i numeri dei tuoi prodotti ti aiuta a vedere di quali prodotti hai molti in modo da non continuare a ordinarli inutilmente.
Nel tempo, puoi confrontare i tuoi numeri di inventario per avere un'idea di quanto bene vende un prodotto. Ad esempio, se ti sembra di avere sempre troppe scorte di 1 tipo, riduci l'ordine in modo da non avere eccesso
Passaggio 2. Tieni traccia di quali prodotti sono lenti da vendere
Crea un sistema di monitoraggio delle vendite in modo da poter monitorare quando gli articoli vengono venduti e il prezzo a cui sono stati venduti. Rivedi queste informazioni periodicamente, soprattutto prima di ordinare nuove scorte.
Ciò è particolarmente importante se offri nuovi articoli e non sei sicuro di come risponderanno i clienti
Passaggio 3. Decidi quando un prodotto è obsoleto in modo da sapere quando spingere le vendite
L'inventario obsoleto può significare cose diverse per aziende diverse. Potresti considerare un prodotto obsoleto dopo che non lo hai venduto per un determinato periodo di tempo o se il prodotto non ti fa guadagnare una certa somma di denaro. Considera un prodotto obsoleto se non ne hai venduto nessuno dall'ultimo inventario, ad esempio.
Ad esempio, un prodotto potrebbe essere obsoleto se ti costa più denaro da conservare e promuovere rispetto a quello che stai guadagnando con le vendite
Passaggio 4. Interrompi il riordino automatico in modo da non creare troppe scorte
È facile accumulare troppe scorte se riordini automaticamente senza controllare i numeri di inventario. Disattiva il riordino automatico e verifica la velocità di vendita dei prodotti prima di decidere di rifornirli.
